金属行业在现代工业经济体中 占有重要的地位，但受国际金融危机的影响，近年来我国金属行业发展形势变得越发严峻。与此同时，电子商务在金属企业各个环节和领域的应用越来越广泛和深 入。在金属产业链的各个企业，已有越来越多的企业意识到电子商务作为一种新兴的生产力将给这一传统行业带来强大的挑战和机遇，同时我国金属工业转型也为其 电子商务发展提供了良好的土壤。日前，“你的钢网”记者前往苏州，专门走访了苏州工业园区优华铝业有限公司(以下简称“优华”)。这是一家具有多年生产加 工进出口铝材的专业性销售企业，地处交通发达的苏州工业园区。经过短短几年的发展，优华已成为长江三角洲范围内影响力比较大的铝材企业。回顾过去六年，公 司不断发展壮大，优华总经理林海峰面带微笑，向记者娓娓道来。

你的钢网：优华从事金属贸易近7年了，目前已成为长江三角洲地区一家影响力较大的铝材企业，您能否介绍一下优华的发展历程?

林海峰：从成立初期的艰辛到如今的良好业绩，回首往事确实感到成绩的来之不易。

2005年，我带着团队来到了苏州。在苏州停留考察了一年，发现苏州不仅外资企业非常多，铝材的需求量特别大，铝材行业有着重大的商机，正是看到了该行业良好的发展前景，我们2006年在苏州工业园区成立了优华。

公司成立初期，员工只有不到十人，现货库存量非常少，厂房面积比较小，设备不够 齐全，产业链方面也不够完善。正所谓万事开头难，经过大家拼搏努力，积极拓展各项业务，企业才能够飞速发展。2008年的金融危机，全球经济处于异常低迷 的状态，也是广大贸易企业经历的最艰难的时期，在巨大的困难面前我们的企业团队不但没有丝毫退缩，而且鼓足干劲，团结一致，寻求新的突破点。当时正逢互联 网高速发展时期，我们看到了电子商务优势，通过这一条渠道，拓展业务与营销渠道，结果取得了很大的成绩。

你的钢网：作为新商务革命的代表，国内外电子商务在飞速发展。对于优华来说，电子商务有什么意义?

林海峰：互联网具有很强的互动性，对于供应 商和求购商来说是一个很好的沟通桥梁。而网络营销为优华拓宽了销售渠道，使我们不仅可以在电子商务平台做产品的推广与交易，同时也可以在自己公司的网站做 营销。目前，我们的网络营销已摆脱传统行业中“跑”、“等”、“靠”的模式，与铝业中的大多数同行不一样，业务推广及网络营销已经成为优华的核心竞争力。

你的钢网：近年来，金属行业的发展速度开始放缓，各种问题不断暴露并日益严峻。你能否谈谈铝业市场的发展及铝企业发展中遇到的问题?

林海峰：从市场角度来看，影响国内铝业市场 的因素主要有宏观、成本、库存以及市场环境等。2008年，国际金融危机导致了我国铝增长速度迅速放缓，市场行情受到巨大冲击，但伴随四万亿投资及宽松货 币政策的迅速实施，原铝消费总量快速上涨，市场价格也在不断震荡调整中整体上行，这就刺激了铝企业扩大产能、提高开工率。但随着近年来外部经济环境日趋严 峻，使得我国铝业发展再度放缓。据行业内部统计， 2011年1至11月，原铝表观消费量同比增长10.25%，但增速较2010年同期下降近14个百分点。去年铝业较为严峻的环境悄然影响到今年行业增长 的步伐。

从企业角度来看，很多金属贸易企业经过几年“黄金时期”的大发展，完成了资本的 原始积累，企业规模不断扩大，企业运行规范和信息化管理程度不断提高，但是目前国内整个金属行业面临转型，企业的经营管理面临巨大的挑战，如不克服发展瓶 颈，将影响企业的可持续发展。从这几年的发展来看，多数铝企业意在做“大”，异地子公司不断增多，而企业内部供应链效率、内部信息交流和管控风险水平却在 下降。贸易物资在企业内部的滞留时间不断增长，占用资金量和成本不断提高，而且库存物资跌价风险可控性不断下降。特别是总公司与客户之间的沟通效率不断下 降，对客户需求的反应能力不足，不能适应行业整体的转型，从“供不应求”向“结构性供过于求”乃至“全面性供过于求”这个革命性变化的市场形式转变。

你的钢网：加速转型升级是当下金属行业的共识，你如何看电子商务在整个金属产业中的前景，电子商务能否帮助金属行业加快转型升级的步伐?

林海峰：总体来讲，我国经济发展仍将保持平 稳发展的势头，但国内铝业将面临国内外需求增速放缓的局面。虽然整个铝行业在“十二五”规划的指导下，在节能减排、淘汰落后和提升产品质量等方面将得到逐 步推进，但由于供大于求、产品库存效率低、销售渠道不畅通等因素，延缓了行业供应链产业的发展。电子商务的出现，有力地改变了这一现状，不仅大大节省了人 力、财力、物力，而且有效地拓展了业务渠道，缩短了交易链条，摆脱时间和空间的束缚，加速信息流、资金流、商流和物流的衔接与互动。

据了解，当前国内金属行业从事电子商务的企业有很多，大致可以分为两类;一类是 由钢厂和大贸易商主导建设的平台，以提升销售为目的，是内部销售管理信息化的产物;另一类是以“你的钢网”为代表的第三方平台，向行业主体提供各种电子商 务服务，通过这些平台，金属贸易企业可以了解市场的发展现状和规律，并实现上下游企业间的信息交流与共享。目前，金属电子商务网站的发展如火如荼，整个行 业都看好电子商务的未来。伴随电子商务的不断发展，金属贸易企业选择电子商务将是整个金属行业持续发展的必然之路，也必将大大加快金属产业的转型升级。